南昌云宸网络发展有限公司是华东地区专业的互联网公司,公司业务涉及互联网营销策划、移动互联网、物联网、广告传媒、微电影、等。依托以互联网技术为核心的b2b企业贸易平台和o2o电子商务平台,为用户提供一站式网络营销策划及解决方案。我们不仅为用户提供pc端的seo整站优化和ppc竞价服务等网络营销解决方案,同时还提供移动端手机站、广告、商城定制、app客户端等移动互联网解决方案。
经销商如何做好品牌营销?
第1,厂家是经营产品,而经销商应该经营全品类,向下游终端提供某个品类的全覆盖,比如,你是做啤酒经销商,你一定不可能做单一某个厂家的啤酒,你把当地上市的啤酒都尽量一举拿下代理,让厂家与厂家之间首先竞争于你! 第二,品牌商品赚网络,新品和非品牌赚利润!只要你手上握有全品类的商品,你就可以自由组合,可以伸缩自如!比如,你是当地鸡精的经销商,那么拿到太太乐的代理权的目的你要搞明白,这也许不是你赚钱的商品,这是你赚名气和开发网络的利器,你可以不赚钱,甚至赔点点利用好这个“名 牌”为你自己添加在当地影响力的筹码! 第三,代替厂家在当地市场策划推广执行,现在的厂家找经销商已经不仅只是当仓库中转,厂家在当地的市场推广才是命穴,你只有抓住厂家的命穴代替他,他才能害怕你,感谢你,离不开你,只有找你合作! 第四:详细和完善的销售终端网络和售前、销中、售后服务,让下游终端也离不开你的产品和你的服务!因为你掌握了某个品类的大部分品牌和非品牌商品,而终端是不可能缺货整个品类的,你越强大,终端越依赖你! 第五,自己的“品牌”名字要在每次送货或者服务和市场推广中突出来!比如:在送货车上印上你的公司的名字,配送人员穿上正规的工作服,名片、访问用语,下单等等都需要规范! 第六,与厂家合作策划推广当地市场,只有代替厂家才能让厂家依赖你,在执行过程中要强调出自己“名号”的作用!终端物料和广告印刷品上都尽量要把自己的名号印上去!
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营销意义
力量da化
效率da化
风险小化
费用小化
在每一个营销节点上,由原来品牌持有人支付费用转变为各利益攸关方自行支付费用,由过去品牌经营者独自控制费用转变为各利益攸关方自行控制费用,从而使得各利益攸关方获取更多更合理的利益。
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(来源:易传播)